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　　2015年1月4日，首届青年留学生海归创业论坛成功在北京微软亚太研发中心举行。本次论坛由北美留学生日报主办，这也是爱游戏app今年在北京的第一场大规模创业论坛。有超过200位留学生及海归创业者及30名投资机构代表人参加本次论坛。

　　本次论坛有12位分享嘉宾。7位来自成熟海归创业团队的创始团队成员现场分享了爱游戏中国体育自己的创业经历和经验。5位来自国内一线投资机构的投资经理则从投资人角度分享了对海归创业的理解观点和其机构的投资理念。

　　本次论坛自开放报名申请之后48小时内收到超过500位留学生及海归创业者的参会申请，主办方根据申请者的创业项目成熟度进行了进一步筛选。现场超过一半的创业者处于天使轮融资阶段，有十几个团队完成了天使轮融资，也有的创业者项目已经完成A轮。

　　当日到场的创业团队分享嘉宾有：格灵深瞳创始团队成员陈心怡，ZEUSÉ宙世科技创始人王哲，IKair创始人王永涛，Pizzart创始人张沪宁，职业梦创始人朱超，Y Academy创始人徐敬程和北美留学生日报创始人林国宇。

　　代表投资机构做分享嘉宾的有：真格基金投资经理顾旻曼，娱乐工厂合伙人刘献民，戈壁投资投资经理何慧敏，赛富投资基金投资经理杨珖以及36氪创始团队成员氪空间负责人田智勇。

　　整个论坛采用Panel讨论会形式进行，12位分享嘉宾根据日报甄选出的十个留学生海归创业者最关心的问题展开了讨论。

　　留学生海归创业，如何下定决心？

　　这个问题其实是困扰很多创业者的共同问题。创业意味着要放弃很多东西。对于这个话题，从哥伦比亚大学博士休学回国创业的王哲感慨颇多。

　　王哲提到，原来认为读博之后可以获得领先世界的技术，但后来发现并非如此，正在纠结的时候，徐小平老师跟他有过一次长谈并提供20万人民币作为启动资金，鼓励回国创业。王哲正是利用这笔启动资金完成了最初的产品研发。2014年9月，ZEUSÉ的充点钱包成功登陆纽约时装周，成为了第一个登上纽约时装周的中国硬件智能创业产品。决定退学创业对王哲是一次人生的抉择。

　　ZEUSÉ充电钱包

　　而对于大多数从小被灌输要好好学习，考上好学校，毕业以后好好工作的中国孩子来说，留学毕业之后进入世界顶级咨询公司或者投行已经可以成为同龄中的佼佼者了。但这些成就都无法磨灭他们的创业心。这些带着创业基因的留学生进入职场后会发现大公司的严格管理制度和明确的层级划分在一定程度上限制了他们的思维和创造性。曾经在顶级投行工作的朱超和咨询公司工作的张沪宁就是他们中的一员。在大公司中工作时间越长，他们愈发感觉到自己应该做出一些改变。于是他们都放弃了大公司的丰厚的薪水，决定自主创业。本科毕业就进入顶级香港顶级投行的朱超辞职后来到北京创立了一家大学生求职平台，而张沪宁从咨询公司辞职后创立了Pizzart，一心研究如何将披萨美食和艺术有机结合。

　　分享嘉宾 Pizzart创始人张沪宁

　　留学生为什么要回国创业？

　　对于这个问题，赛富投资经理杨珖说，根据机构数据统计，在中国的外国人创业项目很少取得成功，因为外国人不了解当地文化，其实中国人在外国创业成功的案例也乏善可陈。作为中国留学生海归创业者，回国创业的第一个优势就在于对这片土地上的人民和文化十分了解，与客户和投资人沟通更加顺畅。第二个优势是中国人口众多，客户基数大。一个相似的App在美国获取一万用户所需成本相当于在中国获取十万用户。庞大的市场空间吸引着无数留学生回国创业。

　　赛富投资基金投资经理杨珖

　　而第三个优势是中国的投资机构经过数年的发展已经颇为成熟和稳健，更加重视和创业者团队的共同成长。分享嘉宾之一，真格基金投资经理顾旻曼表示从投资机构角度来看，对于有着优秀团队的海归创业项目他们更愿意与团队一起探索未来发展的道路。36氪氪空间负责人田智勇认为国内的创业配套环境已经相对完善，仅在北京就有数百家创业孵化器。36氪的氪空间项目就是其中之一，不仅能为创业团队提供办公场地，还定期举办创业者与投资人的对接活动，帮助企业完成融资。

　　海归创业者如何找到技术合伙人？

　　很多留学生及海归创业者都有一个误区，就是认为自己有个很好的想法，但一直没有成功的原因是缺一名技术合伙人来实现。这也就是我们经常说的，我有个改变世界的Idea，就缺个码农了。现场分享嘉宾就这个问题展开了激烈的讨论。职业梦创始人朱超认为创业者首先要考虑的其实并不是如何找到技术合伙人，而是要对自己创业项目有清晰的认知和定位，基于自己的项目类型来判定自己是否需要一名技术合伙人。真格基金顾旻曼表示对于重运营类的创业项目，寻找技术合伙人并非创业初期最紧迫的任务，而是做好运营筹划和产品定位。比如Uber和Airbnb，这些都是利用早期运营能力和创意营销打出品牌赢得市场的青睐之后再循序渐进地增强自己的技术实力。这类企业的技术合伙人加入的目的是为了让技术更好服务于运营。

　　海归创业者如何组建创业团队？如何处理团队内部纠纷？

　　大三休学回国创业的YAcademy创始人徐敬程在分享自己创业经历时表示早期创业者尤其是本科留学生创业者最容易找到的合伙人便是自己的室友同学和朋友。同样的，ZEUSÉ创始人王哲的合伙人就是自己的大学同学和中学同学。不过王哲也表示从自己同学和身边朋友中寻找合伙人虽然有信任的基础和共同的理念，但也还需要注意团队核心成员背景的多样化以达到团队发展潜力和张力的最大化。

　　真格基金顾旻曼表示，在创业团队急速发展人员扩张阶段可以利用一些垂直社区寻找到合适人选。赛富投资杨珖提到很多创业团队就是从知乎上找到创始团队成员的。另外近些年来蓬勃发展起来一批诸如拉钩网、猎聘网和周伯通的互联网垂直招聘网站也使得创业团队招募员工变得透明简单起来。

　　真格基金投资经理顾旻曼

　　海归创业者如何找投资人

　　创业者如何寻找投资人，这是所有创业者最关心的问题之一。这个话题也引发了论坛现场分享嘉宾的激烈讨论。创业团队嘉宾纷纷表示在当前的创业环境中，寻找投资人并不是一个创业者最早需要考虑的问题。创业者应先着力探索自己的产品和服务，也就是团队的核心竞争力和卖点。新的创业者切莫过度相信那些只有一个想法就能拉到很多投资的励志故事。海归创业者在寻找投资人的过程中应先想清楚创业项目的现在和未来，明确市场空间和容量，这样在与投资人接触时更容易描绘创业项目未来价值和前景。现场分享嘉宾提出海归创业者如果希望寻找到合适的投资人，应注意以下几点：

　　（1）要做实产品：顾旻曼表示，一个拥有成熟产品及服务并且被市场广泛接纳的创业公司是不会在寻找投资人上遇到困难。通常投资人会主动找到他们。职业梦朱超表示，在创业初期职业梦的发展重点是完善其服务，稳固客户群体，在积累到一定用户量后才开始积极寻找投资人。于是整个融资过程变得较为顺利。Pizzart创始人张沪宁表示，当自己的Pizza被CBD地区的白领们广为接受并主动为其宣传后，投资人蜂拥而至。

　　（2）要比较优势：赛富投资的杨珖表示，要想得到投资人的青睐，创业项目要对市场有独特的理解和把握。创始团队要具备独特的技术和资源优势以及有创意的营销推广手段。创业项目的发展会为社会创造正向价值。娱乐工厂刘献民提出，投资人对项目的把控很大程度上是源于项目的高质量内容的独特立意。

　　（3）不要循环参加路演：戈壁资本何慧敏提出，有些创业团队不断参加各个机构举办的路演活动。过多在投资机构面前曝光不仅不能带来正向的投资，反而会使投资人对创业团队的融资进程和节奏产生质疑。相反的，如果团队把精力集中在做实产品和寻找符合自己风格的投资机构上，融资进程会事半功倍。

　　分享嘉宾之一 娱乐工厂合伙人刘献民

　　（4）不要浪费和投资人接触的机会：真格基金顾旻曼提到，尽管该基金会礼貌的回复每一封邮件，但是还是希望创业者在邮件中能言之有物，说清项目内容和融资需求。而不是一味的强调自己的项目愿景和事业野心。此外，赛富投资杨珖也表示，很多创业团队把过多的精力用在准备项目计划书上，但其实较比精美的项目计划书，投资人更加关注的是产品本身和业务增长潜力。

　　留学生海归回国创业，有什么优势和劣势？

　　在论坛现场各位嘉宾也对留学生回国创业的各种优势和劣势展开了讨论，创业者和投资人嘉宾一致认为留学生创业者相比较本土创业者有着更好的国际化视野，更容易接触到世界前沿的技术和资讯。不仅如此，留学经历也会带给这些创业者更踏实的创业态度，同时留学生群体相对殷实的家境也给与他们更高的风险承担能力，能便于他们去尝试风险较高或者说前景尚未明晰的创业方向。

　　分享嘉宾及讨论会主持人 北美留学生日报创始人林国宇

　　但与此同时海归创业者也容易存在很多自身的不足。长期的留学经历容易导致创业者回国时需要一段时间的适应期。格灵深瞳嘉宾陈心怡表示这种反向文化冲击CultureShock已经成为海归创业者需要克服的第一个困难。

　　另一个方面，海归创业者的国内关系网络相对欠缺，需要在回国后迅速建立起有利于自己创业的人脉网络也是一种考验和挑战。况且，熟悉了欧美国家社交习惯的海归们在与国内客户与同事交流时经常会产生一些没有必要的冲突。

　　分享嘉宾之一 iKair创始人王永涛在做iKair项目简介

　　会议最后，多名嘉宾对正在创业和即将创业的留学生及海归们提出了几点忠告。格灵深瞳嘉宾陈心怡表示一定要保持乐观，坚持做自己喜欢的事情，乐观是最大的创业能量。王哲认为创业是人生中浓墨重彩一笔，果断创业，但要用成熟的心态去运作。智能硬件创业的ikair创始人王永涛表示，如果选择硬件领域创业，一定要坚持。因为硬件迭代较慢，此时创业者是否能够坚持就成为了创业成败的决定因素。Pizzart的创始人张沪宁则向大家推荐给了创业者三本书，分别为《创业小败局》《颠覆式创新》《大数据时代》。 同时要想清我是谁，做什么，社会的痛点，愿意付出怎样的代价和牺牲，再创业。职业梦创始人朱超认为创业者要思考，第一个是方向比勤奋更重要，第二个是要勤奋，第三个要勇敢，想到就要去做。另外如果不清楚是否适合创业，可以先加入创业公司学习和摸索。

　　分享嘉宾 36氪氪空间负责人田智勇

　　投资人嘉宾也从自己的角度给与了创业者一些建议。真格基金顾旻曼表示，如果真的有创业梦想，一定要找到志向相投的合伙人，找到自己适合和热爱的方向，只有热爱才能支持你走过创业的这条路。创业不论成功与否都会对个人带来极大的改变，即便是创业失败也是一笔人生的财富。娱乐工厂刘献民表示创业者做事一定要认真，只要创业者足够认真，投资人就会坚持和创业者在一起。

　　戈壁投资经理何慧敏说，留学生毕业后的选择很多，但相对于进入一家大公司，你可以发挥自己的潜能Do something Different. 赛富杨珖则表示虽然大家都在说出名要趁早，但更需要记住功不唐捐。今天成功的创业者其实背后都有很多的故事和积累，表面的光鲜下是无数个日夜的努力。如果你只有一个想法的时候，不要为了创业和出名去创业。做好自己适合和喜欢做的事情才是最重要的。

　　在分享讨论环节之后，嘉宾们还回答了现场参会者提出的几个问题。参会创业者也趁着会议前后以及中间休息时间与现场的创业嘉宾和投资机构代表深度交流。参会者纷纷表示2015年将迎来海归创业最火爆的一年。

　　作为本次论坛主办方的北美留学生日报作为北美留学生最大的新媒体机构，也将持续致力于搭建服务留学海归创业者和投资人的桥梁。如果您是一名留学生或者海归，正在创业并且有融资需求，可以将商业计划书发给日报：editor@collegedaily.cc 我们会转交给参与本次论坛的投资机构。

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